KARPOS recrute un chargé d'affaires événementiel H/F pour son client. Il sera sera rattaché au directeur commercial il devra assurer la commercialisation de stands de la prospection jusqu'à la remise des clés au client.
Le Développement Commercial & la Prospection (30% à 40% du poste)
Cette phase regroupe toutes les actions en amont de la vente, visant à faire entrer de nouveaux projets et à fidéliser le portefeuille.
Développement de la clientèle : Identifier, qualifier et prospecter de nouveaux de nouveaux clients (phoning ciblé, e-mailing, réseautage, salons et événements professionnels) afin d'élargir le rayonnement de l'agence afin d'obtenir des rendez-vous pertinents qui seront challenger par votre N+1
Gestion de la relation client (CRM) : Assurer le suivi régulier du portefeuille de clients existants, garantir leur satisfaction au quotidien et rester à l'écoute pour détecter de nouvelles opportunités de collaboration.
Le Cadrage du Projet & l'Offre Commerciale
Cette phase englobe l'écoute du besoin, la traduction technique ainsi que la proposition financière. (Vous serez accompagné par votre N+1.)
Prise de brief & transmission technique : Mener les entretiens clients en posant les questions clés pour comprendre et cadrer précisément leurs attentes. Rédiger ensuite un cahier des charges rigoureux destiné au bureau d'étude pour la mise en volume et la conception du stand.
Élaboration des propositions commerciales : Collaborer avec la direction commerciale et artistique pour préparer les outils de vente, concevoir les documents de présentation et chiffrer les devis.
Présentations client : Mener en totale autonomie les soutenances et présentations des projets de stands, que ce soit en face-à-face chez le client ou en visioconférence.
Le Suivi Opérationnel & le Pilotage Financier
Cette phase commence dès la signature du projet et s'étend jusqu'à la livraison finale et l'analyse de la rentabilité.
Suivi de chantier & Livraison : Travailler en binôme avec le conducteur de travaux pour suivre et accompagner toutes les étapes de montage du stand sur le salon, jusqu'à la remise officielle des clés au client final.
Suivi de la rentabilité & Gestion des marges : Piloter l'aspect financier en tenant à jour la fiche de rentabilité de chaque projet (synthèse rigoureuse de l'ensemble des achats et des ventes).
Assurer le respect strict du cahier des charges et la gestion de la marge commerciale.
Le profil recherché
De formation commerciale supérieure (Bac+3 à Bac+5, type École de Commerce, Développement des affaires, Business International ou équivalent), vous bénéficiez d'une expérience réussie et confirmée en développement commercial B2B, idéalement acquise dans le secteur des stands d'exposition, de l'événementiel ou des salons professionnels. Vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente ainsi que le Pack Office.
Très sensible à la relation client et doté(e) de compétences analytiques, vous savez évaluer les besoins avec finesse pour identifier les opportunités, ce qui vous permettra de cadrer les contraint
Eléments du poste
CDI,
Statut : ETAM
Motif : ouverture de poste
Durée : temps plein 35h/semaine
Horaires : lundi au jeudi : 09h00-12H30 puis 14H00-17h45/ vendredi : 09h00-12h30 puis 14h 16h30
Lieu du poste : Rillieux-la-Pape,
Rémunération (base 35H00) : Salaire fixe de 3 000€ bruts mensuels, Variable mensuelle selon un barème de commissionnement sur la marge réalisé (entre 5 000€ et 10 000€),
Avantages : Mutuelle prise en charge à 70% + véhicule de fonction 4 places,
Déplacements : déplacements ponctuels en Europe et à l'international, ponctuels en Europe et à l'international selon les besoins des projets, avec une moyenne d'un découché par mois. En période de chantier, la présence sur le terrain pour le montage des stands peut nécessiter de travailler le week-end (jours récupérés).
Métier ROME : Technico-commercial / Technico-commerciale
Contrat : CDI
Durée du travail : 35H/semaine Travail en journée...
Compétences : Etablir un devis, Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise, Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…), Evaluer la satisfaction client, Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire, Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise, Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres, Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise, Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision, Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…), Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions
Employeur
